Екатерина Ловрич

18 лет в B2B-продажах, 8 из них — в B2B IT.
Прошла путь от личных продаж до управления коммерческим департаментом.
В роли коммерческого директора Zabota2.0 вырастила выручку в 10 раз за 5 лет.

Консультирую IT-стартапы и продуктовые компании. Опыт в нишах MedTech, MarTech, Retail Tech, HR Tech, интеграция, кибербезопасность.

• Хочу уйти от личных продаж и передать продажи команде
• Продажи вышли на плато, нужен рост
• Продажи просели или работают хаотично, не могу планировать выручку
• Есть понимание что продажи и конверсии могут быть выше, но не понятно "на какие кнопки нужно нажать"

Конкретные блоки, которые проработаем:
• Формирование воронки продаж и системы прогнозирования сделок
• Упаковка продукта для повышения конверсии в продажу
• Создание методологии продаж, чтобы можно было масштабировать продажи, передать навык сейлзам и быстро вводить новых людей
• Коучинг команды по ведению сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР и длинным циклом
• Холодные продажи: механики выхода на ЛПР, поиск контактов
• Найм продавцов: профиль кандидата, оценка на собеседовании, онбординг, мотивация
• Эффективное взаимодействие маркетинга и продаж – работа на единую цель